B2BはB2Cと違うのか同じなのか

B2Bマーケティングは理性的、B2Cは情緒的とよく言われます。

たしかにB2Bはファクトが重要で、選択に影響するファクターでは信頼性が最も重要なのは事実です。

誰もが認める競合より優秀な製品・サービス、競合より優位な実績を持っていればそれでよいでしょう。

しかし、大事なポイントは、ほとんど全てのマーケッタはハンディを背負っているという事実です。

冷静にみれば競合と大差ない、もしくは劣っているかもしれない製品・サービス、見劣りのする実績。

それが正直なところではないですか？

No.1と同じ土俵、同じマーケティング戦略で差が縮まると期待するのは神頼みと同じです。

もしNo.2以下の位置にいるのであればNo.1とは違う戦略をとりましょう。エモーショナルなブランディングが効くはずです。だってNo.1は自分たちのファクトに満足しきっているはずですから。