隠れるブランディング

普通、企業は新たな顧客や市場開発のためにPRや販促活動に代表される”目立つための努力”を行うのが常識です。

しかし、B2B市場には意図的に目立たないように努力している中規模の優良企業がいくつかあります。

独自の技術や製法を基盤に、ある特定の市場で極めて高いマーケットシェアを獲得している企業に多い。

当然、利益率も高く、経営状態は良好で、社員の定着率は高い。

こういう企業は、多くはオーナー企業で、長期的な視点重視で経営を行っている企業である。

彼らの戦略は、目立たないことで貪欲な大企業の関心を、彼らの市場や利益にできる限り惹かないようにしているのです。

結果的に、このような企業の、”知る人ぞ知る”というポジショニングは、そのセクターにおいてきわめて強いブランド形成に結びついている。

”葉隠”の精神はB2Bでも有効の場合がある。